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【招商引资内参正文】

1、能复制的多是物业、策略和服务，产业定位复制难（戴德梁行张冬冬）

最近几年，国内产业园区开发商轻资产运营部分同步于重资产的开发，意识已经有了，并且也在往这个方向探索，但是真正落地成功的还没有那么多。

因为每一个区域产业结构、经济结构和人才基础都不同，运营理念的模式上，有些可以复制的点，但纯粹单一性质的复制估计很难。

产业园的复制，国内有些开发商已经在做，更多是产品形态的复制。比如我北京开发过一个工改工的物业，复制到产业因素比较接近的城市，当然是有可能的，纯粹的是项目层面的复制。如果以天安为例，是业内成熟的产业地产运营商，如果有另一个企业想复制天安，或者某一个企业想把电子数码类作为招商重点把它复制到中山区，就未必可行，因为中山是以制造业为主。

如果我在这里运营了一个成功的文创园，换个地方继续做文创，前期招商策略、后续服务、物业形态可能都是可以复制的，因为文创类企业对物业的需求大同小异，但是客户定位就很难去复制。这也正是招商要有产业重点或者产业组合的原因。

2、社群运营是产业园未来的基础，可以复制和迁徙（知学学院院长于鲁）

产业园肯定是可以复制的。因为产业园的核心是产业聚集，产业的核心是人的聚集，归根结底是社群的运营，从一个地方到另一个地方，当然是可以的。

以深圳为例，电子行业发展特别强，假设有一个电子产业园希望复制到沈阳去，沈阳可能没有那么多电子方面的开发者，也没有成熟的产业链，但是像电子这样普及的产品，需求是一定有的，可以通过社群培育找到这样的需求，为产业运营奠定基础。有些行业可能领域过于狭窄，或者特别依赖当地独有的文化，比如景德镇的陶瓷，如果要复制到东北去，当地可能需要先创造出贴近C端客户的对接方式，比如集市、工坊等，能找到客户就能生存，就有产业聚集的动力，这个时候再通过培训、活动等方式，把产业链引入进来，这个园区就能成为有源头、有生命力的空间。比如广州的“一起开工”社区，早已经突破了众创空间的物理概念，现在有2000个会员，并不是单纯的空间挣钱。

3、能复制的模式，往往可以解构成不同环节的解决方案（星河产业郭智炜）

不同的地方有不同的产业和结构，以及地方对经济发展的预期规划，所以并不是资源强就能够带过去，成功再复制一个产业园，在这个过程中，还是对很多底层能力的挑战。

首先是投融资方面的能力。通过投资才能够聚合产业，形成更高效的产业协同。聚合产业的基础至少是曾经或者是正在运营过一个产业，对于产业的了解是产业园运营的基础，否则永远在外围，并不知道产业链上每一环的真正需求，更谈不上如何聚合每一个环节的企业，从而形成独有的产业生态。有没有企业愿意跟随你复制的步伐和节奏，也是产业园复制最终能否落地的重要因素。

模式并不是虚无的东西，能够复制的模式，往往可以解构成运营不同环节的解决方案，再有一个整体的运营体系和理念。星河的模式就由十个部分组成，每个部分都是一个解决方案，比如招商有招商解决方案，智慧园区也有独立的解决方案，这些方案不仅构成了星河的运营模式，每一个环节也都有独立存在的价值。

产业园首先是运营产业，在运营产业的过程中，空间只是服务的一种，这个服务可以不要。我们正在尝试颠覆自己过去做产业园的惯性思维，去实践空间和产业的分离，也只有真正运营产业，才能在运营过程中创新盈利模式。

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